Vender a la Administración no es cosa de grandes empresas.
Cada semana salen a concurso contratos de limpieza, mantenimiento, jardinería, reformas o catering que una pyme como la tuya podría ganar. La mayoría ni se presenta: el papeleo echa para atrás. De eso me encargo yo — busco los concursos que te encajan y preparo la oferta completa. Tú pones el servicio.
Trabajo desde Valencia, con empresas de la Comunitat. Nos podemos ver en persona, que las cosas importantes se hablan cara a cara.
Me ocupo del concurso de principio a fin
Preparar una oferta pública lleva entre 30 y 40 horas de trabajo que tu empresa no tiene. Este es el reparto: tú diriges tu negocio, yo preparo el expediente.
Encuentro los concursos que te encajan
Vigilo a diario todo lo que publica la Administración —estatal, autonómica y ayuntamientos— y filtro solo lo que encaja con tu actividad, tu zona y tu tamaño. Sin ruido: si te aviso de algo, es porque puedes ganarlo.
Preparo la oferta completa
Leo el pliego entero (yo sí), reúno contigo la documentación administrativa y redacto la memoria técnica orientada a los criterios con los que la mesa va a puntuar. Es la parte que decide la mayoría de concursos, y es mi especialidad.
Presento y hago el seguimiento
Presentación en plazo por los canales oficiales, respuesta a requerimientos de la mesa y, si ganas, te acompaño en la formalización. Si no, analizamos las puntuaciones para que la siguiente oferta sea mejor que la anterior.
Para empresas que ya hacen bien su trabajo
No vendo humo ni transformo empresas: trabajo con negocios consolidados que hacen bien lo suyo y quieren un cliente que paga siempre, renueva durante años y firma contratos por escrito. Estos son los sectores donde más contratos públicos se mueven cada año:
¿Tu sector no está en la lista? Pregúntame igualmente — si la Administración compra lo que tú vendes, puedo comprobarlo en una tarde y te digo con datos si merece la pena.
Cobro poco si no ganas y bien si ganas
Así los dos remamos hacia el mismo sitio: solo te propongo concursos que de verdad puedes ganar, porque mi parte grande depende de ello.
Precio fijo por oferta
Una cantidad cerrada, acordada antes de empezar, por la preparación completa de cada oferta. Cubre el análisis del pliego, la documentación y la memoria técnica. Sabes lo que cuesta antes de decir que sí.
Variable por adjudicación
Un porcentaje pequeño sobre el importe del contrato, solo si te lo adjudican. Si no hay contrato, no hay variable. Es la parte que me obliga a elegir bien y a preparar cada oferta como si fuera mía.
Los importes concretos dependen del tamaño y la complejidad de cada concurso. Te doy presupuesto cerrado en la primera conversación, sin compromiso y sin letra pequeña que no puedas leerme a la cara.
Lo que me preguntan siempre
Nunca nos hemos presentado a un concurso. ¿Podemos?
Casi seguro que sí. Para la mayoría de contratos medianos basta con estar al corriente con Hacienda y la Seguridad Social y poder acreditar experiencia en trabajos similares — aunque hayan sido para clientes privados. En la primera conversación reviso tu caso y te digo exactamente qué puedes acreditar y a qué tamaño de contrato puedes aspirar hoy.
¿Y si ya nos presentamos, pero nunca ganamos?
Es lo más habitual entre quienes me llaman. Casi siempre el problema no es el precio: es una memoria técnica que no responde a lo que la mesa puntúa. Tráeme tu última oferta y las puntuaciones que os dieron, y te digo sin coste dónde se escaparon los puntos.
¿Cuánto tiempo me va a quitar a mí?
Poco, y lo sabrás desde el principio: una reunión inicial para conocer tu empresa, un par de horas para reunir documentación la primera vez (las siguientes ofertas la reutilizan casi entera) y tu visto bueno antes de presentar nada. El resto es cosa mía.
¿La Administración paga bien?
Paga siempre, que en los tiempos que corren no es poco, y la ley le marca plazos de pago. Además los contratos suelen durar uno o varios años con posibles prórrogas: es facturación estable con la que sí puedes planificar plantilla e inversiones.
¿Por qué contigo y no con una consultora grande?
Porque las grandes no cogen el teléfono por un contrato de 60.000 €, y ese es justo el terreno donde tu empresa puede ganar. Yo trabajo con pocas empresas a la vez, conozco cada expediente de primera mano y me juego mi nombre en cada oferta. Y estoy en Valencia: nos vemos cuando haga falta.
Cuéntame a qué te dedicas y te digo qué concursos hay ahora mismo para ti
Sin compromiso: reviso lo que hay publicado para tu actividad y tu zona y te lo cuento con todo detalle. Si no hay nada que te convenga, también te lo diré.